明星云集的投资者和“FOMO时刻”——天使城是如何开辟道路的

对于大多数女超联赛的营销部门来说，天使城的首个票房和上座率似乎令人热泪盈眶。

总部位于洛杉矶的全国女子足球联盟俱乐部，拥有塞雷娜·威廉姆斯、娜塔莉·波特曼和比利·简·金等明星云集的投资者群体，在首个赛季平均每场吸引1.9万名球迷。

天使城打破了他们的季票销售目标5000张，第一个赛季就有16000张。

NWSL甚至还没有进入季后赛，天使城队的附加赛希望在一定程度上取决于本周末同为联赛首秀的圣地亚哥波浪队的成功，但这些季票持有者中有90%已经续约一年。

“我们为自己设定了如此高的目标，这让我们能够实现并超越它们，”天使城创始人兼总裁朱莉·乌尔曼在领袖周体育商业会议上告诉PA通讯社。

“我们不会走进能容纳2.2万人的加州银行体育场，然后说‘我们想在这里放5000人，或者我们想在这里放1万人’。而是‘我们怎么把它卖出去’?

“问题是‘我们如何创造出如此引人注目、如此独特的东西，以至于出现FOMO时刻，如果你不在场，你就错过了’?”

上周末的北伦敦德比创造了47,367名观众的记录，阿森纳在酋长球场击败了热刺，这是WSL的第13个赛季。

这是值得注意的，部分原因是在英超球场上看到顶级女足的机会仍然很少。阿森纳的草地公园球场只能容纳4500人;金斯梅道是冠军切尔西的主场，可容纳4850人。

这场德比是周末在英超球场进行的两场比赛之一，整个WSL吸引了创纪录的89381人——以目前的平均水平，天使城将在五场比赛中创下这一数字。

那么凯拉·奈特利和阿黛尔会购买自己的WSL球队吗?事情并没有那么简单，但天使城的成功可以为未来的投资者提供灵感，甚至是保证。

WSL仍然在英足总的控制之下，计划很快将英国女子顶级联赛和英冠联赛转移到一个独立的子公司，英足总作为股东，因为它正在探索可能包括最终私人所有权或英超联赛参与的计划。

天使城的投资者和所有者名单还包括前国际足联世界足球先生艾比·瓦姆巴赫、歌手克里斯蒂娜·阿奎莱拉和演员詹妮弗·加纳。

它还拥有科技风险投资家卡拉·诺特曼和Reddit创始人亚历克西斯·奥哈尼安，后者是23次大满贯得主威廉姆斯的丈夫。就连他们五岁的女儿奥林匹亚(Olympia)也是公司的部分所有者。

天使城的大部分关键投资者和决策者都是女性，这是有意为之。该俱乐部是世界上为数不多的主要由女性创办和运营的职业运动队之一。

在网球先驱金和威廉姆斯身上，乌尔曼也有利益相关者，他们明白什么叫不去重新发明轮子，而是去开辟许多人认为不可能的领域。

“这是两个独特的人，他们知道这有多难，”她说。“总得有人做第一。你必须毫无歉意。你必须为正确的事情而奋斗，珍惜自己，愿意说不，因为你被低估了，被欣赏了。”

乌尔曼和她的团队努力迎合每一位可能的顾客，提供比赛日的体验，包括屏幕上精美的视频套餐和赛后的日落甲板派对。

其中一项计划鼓励球员不仅鼓励球迷去观看天使城的比赛，还鼓励他们发布门票链接，并在此过程中获得门票收入的1%。

这与一项研究相一致，该研究表明，Z世代更有可能关注个人运动员，而不是俱乐部。

乌尔曼说:“我们希望补偿他们这样做，就像我们补偿谷歌使用Ticketmaster一样。”

“不同的是，Christen Press有100万粉丝，所以我更愿意让她发布一个链接，说‘嘿，来看看我和我的队友们的比赛’。

“这不是一场足球比赛，这是一场以最积极的方式进行的奇观。我们正在建立社区和激情。

“铁杆球迷会来到天使城，但我如何吸引非铁杆球迷?我在他们想去的地方创造了一种不可思议的体验，然后他们爱上了球队，爱上了这项运动，然后他们就会为足球而来。”